Cara Tetapkan Harga Produk: 6 Perkara Yang Peniaga Baru Selalu Terlepas

Pesanan masuk setiap hari, barang laku, pelanggan pun suka. Tetapi bila hujung bulan, duit dalam akaun tidak banyak bertambah. Anda garu kepala, ke mana perginya keuntungan?

Selalunya puncanya bermula dari harga. Ramai peniaga baru menetapkan harga dengan meniru pesaing atau sekadar menambah sedikit atas kos barang. Akhirnya, mereka bekerja keras untuk untung yang sangat nipis.

Berikut adalah 6 perkara yang perlu anda ambil kira sebelum menetapkan harga produk.

#1 - Kira Semua Kos, Bukan Kos Barang Sahaja

Kos sebenar bukan sekadar harga bahan mentah atau harga borong. Masukkan juga kos pembungkusan, pelekat, kos pos, caj platform e-dagang dan caj pembayaran dalam talian.

Contohnya, sebotol sos berharga RM6 untuk dihasilkan. Tambah botol dan label RM1.50, kotak RM1 dan caj platform RM1.20. Kos sebenar ialah RM9.70, bukan RM6.

#2 - Masukkan Gaji Anda Sendiri

Ini yang ramai terlepas pandang. Masa yang anda gunakan untuk memasak, membungkus dan membalas mesej ada nilainya.

Jika harga jualan hanya menampung kos barang, bermakna anda bekerja secara percuma. Tetapkan berapa yang anda mahu bayar kepada diri sendiri setiap bulan, kemudian pastikan harga jualan mampu menampungnya. Baca juga cara pemilik bisnes kecil membayar gaji sendiri.

#3 - Faham Beza Margin dan Markup

Dua istilah ini selalu dianggap sama. Markup ialah peratus yang ditambah atas kos. Margin pula ialah peratus untung daripada harga jualan.

Barang berkos RM10 yang dijual RM15 mempunyai markup 50 peratus, tetapi marginnya hanya 33 peratus. Jika anda mensasarkan margin 50 peratus, harga jualan sepatutnya RM20. Silap faham kecil ini boleh menyebabkan untung jauh lebih rendah daripada yang dijangka.

#4 - Tahu Harga Pesaing, Tetapi Jangan Berperang Harga

Semak harga pesaing supaya anda tahu julat harga di pasaran. Tetapi jangan jadikan harga paling murah sebagai satu-satunya kelebihan anda.

Peniaga yang menang perang harga selalunya peniaga yang paling besar modalnya. Bersainglah dengan perkara lain, seperti kualiti, layanan yang cepat atau penghantaran yang dipercayai.

#5 - Sediakan Ruang Untuk Diskaun

Jualan murah, harga borong untuk ejen dan diskaun untuk pelanggan tetap akan datang juga nanti. Jika margin sudah nipis dari awal, setiap diskaun akan memakan modal anda.

Kira dahulu berapa diskaun maksimum yang anda mampu beri sebelum rugi. Angka ini memudahkan anda merancang promosi tanpa rasa bimbang.

#6 - Semak Harga Setiap Kali Kos Naik

Harga bahan mentah, kos pos dan sewa kedai naik dari semasa ke semasa. Harga yang sesuai tahun lepas mungkin sudah tidak menguntungkan hari ini.

Jadikan kebiasaan untuk menyemak kos sekurang-kurangnya setiap enam bulan. Jika perlu menaikkan harga, maklumkan kepada pelanggan lebih awal dan terangkan sebabnya. Pelanggan setia biasanya faham.

Kesimpulan

Jualan yang tinggi tidak bermakna apa-apa jika harga tidak menampung kos. Harga yang betul ialah asas kepada bisnes yang boleh bertahan lama, bukan sekadar laku.

Ambil produk yang paling laris anda, kira semula kos sebenarnya hari ini, dan semak sama ada harganya masih masuk akal. Fahami juga perbezaan pendapatan dan jualan supaya anda tahu untung sebenar bisnes anda.